心系业绩，激发推销员耐久力
发布时间：2009-01-26 13:15:14
我们都知道，狮子在准备扑击猎物时，有时会耐心地伏在地上好几个小时。狮子为什么能够忍耐这么久呢？因为它心中只想着它的猎物，毫不考虑伏击过程中的风吹日晒等辛苦。作为礼品公司的推销员也要像狮子一样，在对客户推销礼品时同样需要耐久力，需要坚持不懈地为可能获得的成功做准备。为了保持自己的耐久力，你必须心里只有存一个念头：业绩！
有些礼品公司推销员由于太在意自己的失败，因此被挫折击倒，在困难面前退缩。如果他们能够把心思放在自己想要的业绩上，而不是被客户拒绝的次数上，那么他们一定会做得很成功。
一位年轻的北京礼品公司推销员入行才3个月，却似乎已经对自己失去了信心。“我在做什么呀！每天就是看脸色、受拒绝！”他抱怨道。正在这时，他的一个同事回来了，脸上带着自信的笑容：“我今天签了两份订单！”“什么？”年轻的礼品推销员吃惊地问：“那你今天遭到过多少次拒绝和挫折啊？”
“哪有时间去注意这些呀？我把注意力全部集中在我想要的业绩上了。我只想着今天要签多少订单，做成多少生意。我才不去计较、不去在意那些阻碍我成功的障碍呢！”
是啊，如果你把注意力集中到你想要的业绩上，集中到你想签到的礼品订单上，你就不会害怕客户的拒绝，也不会去计较客户的拒绝。这种积极的心态会让你保持旺盛的斗志和进取向上的精神，并能把自信、积极、热情的一面展现给你的客户，这种精神会促使你达成自己想要的业绩。但如果你把注意力集中在挫折和失败上，集中到一天可能或已经遭受的拒绝上，你就会变得消极起来，害怕去拜访客户。连拜访客户都害怕，能得到什么礼品订单呢？
对于从事礼品推销工作的人来说，清楚这一点很重要，尤其是刚入礼品公司推销员行列的新人，更要对此有一个深刻的认识。你以前可能从来没有像现在这样时时处处遭人白眼，遭人拒绝。如果你把注意力集中于挫折上，而非业绩上，那你必将失败。
事实证明，当某种困难出现在一个人面前时，如果他去关注那些困难，那他就会因此而消沉；但如果把注意力放在如何排除困难上，他就会感觉到自己心中充满阳光，浑身充满力量。
伊藤，在日本礼品推销界被称为“推销机器”。他进入礼品推销行业后，似乎永远不知道疲倦，每天早晨天空还亮着几颗稀少的晨星，他就已经出门拜访客户了，晚上经常工作到12点，除了投入比他人更长的时间外，他还骑车在市内、近郊挨户拜访，以提高拜访效率。在进入礼品公司11天后，当月业绩结算时，伊藤以优异的成绩夺得大奖，甚至礼品公司主管都不敢相信一名毫无经验的礼品推销员能在短短11天内创下如此惊人的业绩。还特地打电话给他的客户，确定一下契约是否属实。
严格说起来，伊藤即无***知识又无礼品推销经验，他只拥有一个信念——“我要签单”。他把所有的注意力放在了签单上，因为签了单就是业绩，就是成功。
所以，我们一定要选择好自己专注的焦点。凡事要积极思考，将注意的焦点完全集中在你想要的业绩上，千万别放在你遭遇挫折和拒绝上。假如你夭志不渝地追求你的目标，它们就会变成一种动力引导你的行动。假如你真的想要增加礼品推销业绩，并把注意力集中于此，你就会发现其实自己正在向这一目标靠近。你越是专注于你想要的东西，你对它们想得越多，你越执著努力地去得到它，你的成功就会到来得越快。
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