发布时间：2009-01-26 13:18:34
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礼品推销员经历***多的，就是推销的失败。想起那些***礼品推销员的辉煌成就，有些人也许会不甘心地怒吼：“为什么他们总是成功，而我却总是失败？”
一叶障目，便会使人看不见泰山。人们的目光往往被成功礼品推销员今日的荣耀所吸引，却忽视了他们开始时也总是失败的事实。其实，成功礼品推销员所经历过的失败也许比其他推销员更多。所不同的是，他们没有像其他推销员那样沮丧、忧郁、焦躁甚至愤怒，而是时刻保持着必胜的信念，将千百次失败转变成一次成功。他在礼品推销实践中屡败屡战，***终实现了屡战屡胜。
那么，你该如何拥有和保持必胜的心态呢？
（1） 要记住，***初的失败是理所当然的
新加入礼品公司这个行业的礼品推销员一想到可能会失败时，就会停滞不前。这就是患了“失败恐惧症”，而“失败恐惧症”又会引起“访问恐惧症”。正确的做法是，对自己说：***初当然不顺利，但一切都会好起来的。反复实践正是走上顺利的***方法，即所谓反复十次可以记住，反复一百次能够学会，反复一万次，就变成职业高手了。因此，在着手做一件事之前，内心要明白：
① 根据成功计划改变方法时，效率有可能暂时会变差。
② 在熟悉新方法之前，人都会不顺得。
③ 由于新人尚未熟练，因此遭遇困难是很正常的。
明白了上述的道理，经常对自己说：“开始一定是不顺利的，但只要坚持下去，就会好起来。”再遇到困难，就不容易因大失所望而深受打击了。
（2） 不要一开始就期待成功
遇到拒绝时感觉自己受打击的重要原因，是内心原本在期待成功。由于是抱着“如果顺利，***次访问就成交”的想法去访问，因此被拒绝时自然会大失所望。应对的方法之一就是“不要期望***次就获得成功”。应该告诉自己：***次访问会被拒绝，吃闭门羹；第二次访问时可以交谈、闲聊；第三次才能商谈…....然后展开行动。这样每被拒绝一次，就可寄希望于下一次的礼品推销访问了。
（3） 要经常想到伟人、前人的忍耐
真正的成功者没有没有一个是一帆风顺的，爱迪生失败了一万多次才发明了电灯；桑德斯上校遭受了1009次的拒绝才创办了“肯德基炸鸡”连锁店。因此，当你遇到不如意快要放弃时，请想想爱迪生、桑德斯等这些屡败屡战的人，他们会激劢你走出困境。
学着养成轻松承受痛苦的习惯，这样你就可以在不知不觉间具备别人所无法比拟的忍耐力。告诉自己：任何失败、痛苦都像流水一样，总有流过去的时候，终有一天，你也会取得像前人那样伟大的成就。
（4） 不要轻言放弃，挖井，就要挖出水来
不管做任何事，如果半途而废，就等于遇到挫折就要放弃；而只要不停止，就算是在努力中。大体说来，水井只要继续挖，总有出水的一天，不同的只是晚而已。同样的道理，在礼品推销中，只要坚持到底就能成功。因此，当你经不断努力还不见成果时，不妨想想：“把井再挖一尺看看。”这句话不会有多大痛苦，只要稍微振作一下就办得到。礼品推销也一样，每次多访问一个客户，或是一天多写15封邮寄信函的名字和地址，应该也不会有多大痛苦。在思考着究竟是停止还是继续下去的情况下，类似这样努力，往往只要一刹那间的决心就够了。
（5） 不以物喜，不以已悲，向困难、失败微笑
有许多礼品推销员在顺利时就得意忘形，一旦被拒绝或遇到挫折就畏缩不前，这样当然无法顺利走上成功之路。因此不管遭遇什么问题，都要毫不在乎地承受下来才是。走自己的路、于自己的事，不要被别人的言语所左右。作为礼品推销员，必须有这种心态，你才能全身心地投入，并获得成功。
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