发布时间：2009-01-26 13:24:15
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“人生是为了成功，***是为了失败。”法国哲学家卢梭如是说。“相信自己是成功的***秘诀。”美国哲学家拉尔夫·爱默生宣称。但是却有太多的人不敢相信自己。太多的人甚至怀疑自己，不相信自己的能力，而影响了自己的事业。
现实生活中有许多礼品推销员曾在客户前徘徊，而不敢伸手敲门；也有许多礼品推销员在接到任务后推三阻四，迟迟不肯开始工作。他们的脑海里都有过这样的问题：“他不买我的东西怎么办？他把我赶出来怎么办？”这些情形都是因为缺乏自信所致。
其实，这种心态***应该是一个立志成为推销***的人应该拥有的。你见过不敢猎捕羚羊的狮子吗？你见过不敢飞上天空的雄鹰吗？想成为真正的王者，就得对自己有充分的自信，因为自信是勇气的源泉之一。
自信是这样一种心态：你相信自己的选择是正确的，你相信自己的能力是出众的，你相信自己一定会成功。有这种心态的人，就不会犹豫不决，就不会没有勇气，就不会被困难吓倒。
一家礼品公司正在招聘礼品销售代表，主考官接待了一位穿着得体的年轻人。但年轻人刚一开口，主考官就皱起了眉头，因为他发现，年轻人患有口吃。主考官心想：“礼品销售是吃口才饭的工作。作为推销员，不说伶牙俐齿，至少应该是口齿清晰的，怎么一个口吃者也来应聘了？”主考官心中不说，但没有急于结束面试，他想看看这位口吃者到底有何能耐，敢来应聘礼品销售代表一职。于是他问道：“请你说说，你为何应聘这一职位？”
年轻人结结巴巴，但条理清晰地回答：“首先，我对人热情友善，很喜欢与客户打交道；其次，我聪明机灵、精力充沛；再次，我热衷于礼品销售工作，并立志成为一名***的礼品销售人员；***后，我研究过贵公司及其产品，很喜次那些产品。”回答完，他看了看主考官的反应，又补充道：“虽然我有口疾，但我对自己很有信心，并不认为自己有什么问题，只要人们不是这样看我。”
那位主考官被年轻人的自信和坚持打动了，决定给年轻人这个机会。年轻人果然不负主考官的期望，他异常勤奋努力，积极进取，很快便脱颖而出，成为一名业绩颇佳的***礼品推销员。
要成为一名***的礼品推销员，首先要坚持对自己有信心。如果对自己都没有信心，连自己都说服不了自己，又怎么能说服客户来购买你的产品呢？
***礼品推销员的显著特征就是，他们对自己充满极大的信心，相信自己的力量，对自己的未来充满信心。而那些没有做出多少成绩的礼品推销员的显著特征则是缺乏信心，正是这种信心的丧失使得他们卑微怯懦、唯唯诺诺。
坚定地相信自己，***容许任何东西动摇自己有朝一日必定取得成功的信念，这是所有取得伟大成就的人士的基本品质。让我们来看一看乔·吉拉德，看他是如何用自信使自己获得成功的：
在一次事业失败之后，乔·吉拉德变得一无所有，并且负债6万美元之多。后来，有朋友介绍吉拉德去一家经销汽车礼品的公司。
“你曾经推销过汽车礼品吗？”推销经理哈雷先生问道。
“没有”。
“为什么你觉得自己能够胜任？”
“我推销过其它东西——本册、餐具、万年历、生活用品、家居用品，但人们真正买的是我，我推销自己，哈雷先生。”
哈雷笑笑说：“现在正是严冬，是销售淡季。假如我雇用你，我会受到其他礼品推销员的责难，再说也没有足够的暖气房间给你用。”
生存的威胁已经使吉拉德变得更加坚强。“哈雷先生，假如你不雇用我，你将犯下一生***大的错误。我不要暖气房间，我只要一张桌子、一部电话，两个月内将打破你***佳礼品推销员的记录。”他信心十足地说。
哈雷先生终于在楼上的角落给吉拉德安排了一张满是灰尘的桌子和一部电话。就这样，吉拉德开始了自己新的事业。
刚开始的***次推销员是***辛苦的。“一旦成功，以后的发展便看你自己的了。”吉拉德对自己说。就在那时，他悟出了一个伟大的真理：“信心产生更大的信心。”
哈雷先生无法相信，在两个月内，吉拉德真的实现了自己许下的诺言，他超过了公司中所有礼品推销员的业绩，在偿还了6万美元的负债的同时也找回了自尊！
信心产生信心，吉拉德再次确认这句话对自己产生的力量。一年内，吉拉德的礼品业绩达到了1425万美元，他终于从失败者转而成为这家公司***伟大的礼品推销员。
与金钱、地位、出身相比，自信是更有力量的东西，是人们从事任何事业***可靠的资本。自信能排除种种障碍、克服种种困难，使事业取得圆满的成功。如果你缺少自信，那么必须从心理上、言行上、态度上拿出行动来，挺直腰杆、面露微笑，对着世界大喊一声：我是***棒的！在不知不觉中，信心已跟着你上路了。
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